河套大学理学系大学生创业成功案例之一

喻凡同学是河套大学理学系06届计算机应用技术专业毕业生，卫喻凡同学在校期间，学习努力，工作认真负责，积极参加各种校内及社会活动，兴趣爱好广泛，卫喻凡同学是03计算机9班的班长兼团支部书记，是我系团总支的成员，在校期间曾经组织许多文化、科技活动，并光荣地加入了中国共产党，毕业后，卫喻凡同学不甘于安逸平淡的公务员生活，积极创业，经过三年多的艰苦努力、经历了无数的曲折，终于使自己的事业有了很大的发展，现在卫喻凡同学在郑州市拥有两个公司，几十名员工，资产数百万，成为该届毕业生自主创业的典型代表。从公务员到业务员再到成功商人

----记河套大学毕业生卫瑜帆同学创业经历

卫瑜帆同学从河套大学毕业毕业时考入政府部门，成为了一名人们羡慕的公务员，在按部就班的工作了3个月后，他想：如果一辈子这样上班，离自己的理想的太远吗，自己从小的理想：自己拥有自己的公司，干自己想干的事业，现在有很多想法还没实现就这样按照别人的想法活着。于是他辞掉了公务员工作，来到了郑州市选择了跑销售业务，当时家人和亲戚朋友很不理解，感觉就是异想天开，放着好好的公务员不干，去干那个既不稳定又没有保障的工作，他就和家人说：“人不理解我的时候，但我知道我在干啥！当别人知道我在干啥的时候，我已经成功。”从此他义无反顾的走上了实现自己理想和价值的创业之路。

首先他选择了一家河南的兽药厂，这个厂家的产品质量和价位都还不错，应聘做一名销售代表，当是的待遇是：底薪+提成+日补+电话补助。现在还清楚的记得第一个月就拿了3228元，当时看着接近自己在原来上班岗位3个月工资的薪酬，真的很激动，把电话打回家，告诉家人领工资了并且领了3228元，家里人也没有想到他能干的如此出色。就这样风雨兼程的干着，每天晚上总结销售情况的时候，总会感到一阵阵自豪，因为这些都是自己的辛勤和汗水换来的，很多客户到现在都成了朋友，这也是始料不及的收获。当然有时候他也感觉很累，别人都在家里和家人团聚，而他每天都忙碌在不同的地方，白天时候都是在车上与田间地头度过，晚上一个人在招待所总结分析一天的客户情况，为明天做好计划该去怎么做，计划自己的工作，忙碌的奔波是他每天的生活，有时候也很想放弃，但一想到自己的梦想和离开公务员岗位时的豪情壮志，又信心百倍的干起来。直到2007年10月终于实现了自己的第一个目标（这个是上大学时就产生的念头）创办了郑州市尚策品牌设计公司，这个公司既是自己的大学时的目标也是为了以后的目标做服务的。开始时由于对设计和印刷包装不太了解，只能聘请懂行的帮他经营，为实现他的目标积累资金，他的目标是要创办属于自己的兽药厂，因为他热爱这个事业，对这个行业也了解，为了创办属于自己的兽药公司，在跑业务的时候就注重和客户和同事搞好关系，因为客户是他自己以后的销售对象，同事是他的合作伙伴来源，每天忙着怎么做到让公司考核过关，让他们相信他能做好一个品牌，资金不够的情况下学着别人怎么融资，怎么去做合同，学习有关的法律法规与技术知识，同时还要说服家人支持他的工作，因为他们担心他一个人做不好，家里没有做这方面的亲戚朋友，况且需要一笔不小的资金，万一不成功就没有退路，既要忙业务的事，又要想办法让家人支持他干下去，只能一天忙15个小时以上，找场地、找资金、找工人、找技术、聘请技术人员、办营业执照、安装机器设备等等，经过无数不眠之夜，经历重重难关，直到2008年底终于实现了自己的第二个目标，成立了河南大朋（集团）农动物药业有限公司，创办资金110万，公司员工62人，厂区占地面积近10000平方米，集生产、销售为一体，为了公司良性发展，他始终坚持质量第一，服务第一，坚持为“三农”服务的原则。俗话说：君子爱财，取之有道。从生产第一天开始，从包装到产品不允许有一包次货出现，宁肯少赚钱不赚亏心钱。由于产品定位合理，包装新颖，质量可靠，很快在经销商和养殖户中得到好评，销量也逐日上升，目前产品销售全国20多个省区，并且产品从销售第一包到现在没有一包退货。创出了自己的品牌，公司得到了很大的发展。

从卫瑜帆同学的创业经历看，一个人可以没有显赫的家庭背景，没有名校的学历，没有出众个人的条件，但是有一颗积极进取的心。成功与否很大程度在于你的努力和付出，当然很多时候不管你愿不愿意、喜不喜欢都得根据实际情况作相应的调整和改变，只有通过不断尝试摸索，通过自己的努力和不断地跟进才能找到一条适合自己的发展之路，俗话说：兵无常势，水无常形。作为创业，客观的认识当前形势，主动地适应社会发展变化，既要看到困难更要看到希望和机遇，既要有期望也要有心理准备。不断进行知识与能力的储备，不要光牢骚和抱怨这个世界不公平，有人天生就比你好，比你有好的家庭背景，有好的客观条件，这是很正常的，不要在抱怨自己没机会，只能创造条件和机遇。

作为一个普通的高职毕业生，他能一步一步走到今天真的很不容易。物竞天择，适者生存。每个人要学会认清自己，比如说自己爱好什么，擅长什么，适合干什么，这个社会需要什么样的人，自己是不是适合这个社会，该做怎样的调整，不管什么时候都要保持积极地心态。心理学家早就研究发现，一个人被击败，不是因为外界环境的阻碍，而是取决于他对环境的反应。前男足主教练米卢诺维奇所说的“态度决定一切”就是这个意思。埋怨改变不了现实，但是积极地心态和行动可以改变一切。

作为专科生，一个没有任何学历优势的专科生，或许你会认为自己不如本科生更不如研究生，但是不要认为自己什么都比本科生、研究生差，可能在知识条件上不如他们，但是生活能力上或者适应社会的能力我们可能并不比他们差，相信只要努力没有什么不可以，成功的机会人人都有，或许所选择的方式、所走的轨迹是不一样的，但是要坚信条条大路通罗马，张瑞敏说过：什么是不容易，把容易的事情坚持做好了就是不容易；什么是不简单，把简单的事情坚持做好了就是不简单。卫瑜帆同学刚做业务时很多次想放弃，但是靠信念和理想支撑让他坚持走下去，不懂的时候就学习，自己学不会就问别人请教别人，放出去的是一声声老师，收回来的是一点一滴的经验，直到今天他对禽类的看病水平可能要比一个刚毕业的专业的禽病类的学生高，这就靠的是对事业的热爱，对知识的追求。

教育学生要学会感恩，感恩社会给你创造机会，感恩母校和老师教会你生存和竞争你才不会被社会淘汰，感恩家人支持你的一切，感恩伙伴给你的支持，感恩对手给你上进心，感恩阳光照亮你的心胸，感恩一切你可以感恩的，感恩你所看到的一切，你会觉得原来这个世界这么美好自己追求成功的路上并不孤单。要时刻不忘学习，罗曼·罗兰说过：人慢慢被淘汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。学习是一项伴随终身的最划算、最有效、最安全的投资，“良田万顷，不如薄技在身”。

在大学时老师给学生锻炼的机会，使他们有一定的组织和协调能力，对他们进行职业生涯规划教育，这些对他们的帮助很大，教育学生珍惜在学校的每个锻炼机会，那会促进学生的成长和成熟，听老师、同学的体会，那是他们在告诉你人生的经验，教你生存的能力，珍惜同学间的情谊，到了社会你会发现那是一笔用不尽的能源，珍惜在校的分分秒秒，选好自己的目标，认真的努力，适时的调整自己的心态和情绪，成功会属于自己的。

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